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企業營銷策劃咨詢服務

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1、産品市場的綜合調查
• 調查産品內在與外在的性能、作用,對原料來源、加工制作工藝、生産能力的調查;對産品顔色、結構、體積、式樣、性能的調查;對産品的銷售單位、包裝裝潢、價格特點、耐用程度的調查;對産品生命周期、季節性要求、重複使用頻率的調查;消費者對該産品、該廠牌、該商標的記憶度、好感度以及競爭産品情況的調查等。
• 通過對産品市場各方面的綜合調查,分析出該産品是否爲消費者所需要,是否是消費者心目中同類産品裏的最佳商品,是否能夠給消費者帶來心理上的滿足,以及能否爲産品開發出新的用途和市場。
• 2、對不同行業市場的研究
•  行業研究介于産業研究與市場研究之間,糅合兩者的精華,屬于企業戰略研究的範疇。一般來說,行業研究的核心內容包括以下三方面:一是研究行業的生存背景、産業政策、産業布局、産業生命周期、該行業在整體宏觀産業結構中的地位以及各自的發展演變方向與成長背景; 二是研究各個行業市場內的特征、競爭態勢、市場進入與退出的難度以及市場的成長性; 三是研究各個行業在不同條件下及成長階段中的競爭策略和市場行爲模式,給企業提供一些具有操作性的建議。
• 行業研究的意義不在于教導如何進行具體的營銷操作,而在于爲企業提供若幹方向性的思路和選擇依據,從而避免發生“方向性”的錯誤。
• 3、消費市場的研究
•  消費者研究,也稱消費市場研究,是市場調研領域應用最多的消費品市場研究的一個最基礎、最主要的組成部分,包括消費基本特征研究、消費行爲研究和消費動機研究幾個部分。它是消費品生産企業,特別是民用消費品生産企業經常實施的一項市場調研。
消費者市場研究具體是指在對市場環境(政治、法律、社會、文化、技術)、人口特征、生活方式、經濟水平等基本特征進行研究的基礎上,運用各種市場調研技術和方法,對消費群體通過認知、態度、動機、選擇、決策、購買、使用等階段實現自身願望和需要的研究。
 
•4、對競爭者行情研究
• 對競爭者行情研究可以爲企業全面了解市場的最新態勢,解析競爭對手的運營狀況,了解競爭對手在戰略、營銷、渠道、人事、服務、産品及財務等多方面的最新經營水平,幫助企業在新的市場進入、階段性外部競爭調研方面提供全面准確的情報支持;可以幫助客戶識別現有競爭對手和發現潛在競爭對手,了解競爭對手的競爭能力,掌握競爭對手的動向,爲客戶制訂有效的競爭戰略和策略提供建議。
•5、對市場商圈的研究
• 對市場化的商圈研究由商圈範圍確定、商圈調查、資料分析和商圈結論4部分面構成,是開展零售活動不可缺少的一個重要前提。商圈研究指的是運用具有針對性的市場調研方法,對商圈的人口構成、競爭環境、消費特征、購買力等進行分析研究,依靠客觀數據和事實,爲相關戰略的制定提供指導和支持。
• 商圈研究可以幫助企業了解以下內容:確定新店的選址和商圈範圍,確保商圈的市場機會和發展潛力,了解消費者的購買行爲和購買潛力,了解消費者和目標市場的特征,了解競爭對手的特征,提供市場經營戰略的指導依據,獲得其他相關數據。
•6、營銷策略規劃
• 營銷策略規劃包括:銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、銷售服務等。在産品營銷戰略的基礎上,所制定的營銷策略包括:産品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系策略組合、政治力量策略組合。
•對市場競爭比較激烈的項目産品,應進行營銷策略規劃,研究項目産品進入市場和擴大銷售份額在營銷方面應采取的策略。